Свой парфюмерный бизнес: для старта нужно желание и надежный дистрибьютор

-

Рано или поздно к каждому амбициозному и целеустремленному человеку приходит мысль: «Хочу свой бизнес». Желание не зависеть от «дяди-директора» и работать на своё имя манит перспективами, самостоятельностью и хорошим заработком. Правда, всё это будет доставаться через кровь, пот и слёзы – но нет ничего невозможного.

Если у вас нет большого стартового капитала, а открыть собственное дело очень хочется, присмотритесь к парфюмерному и косметическому бизнесу. Сегодня это достаточно перспективное и успешное направление. Почему? Оно опирается на индустрию красоты, которая сейчас занимает крепкие позиции на мировом рынке. Особенно это чувствуется в странах СНГ: наши девушки и женщины уделяют большое внимание уходу за собой и тратят значительную часть ежемесячного заработка на парфюмерию и косметику.

Несмотря на всеобщий «переезд» бизнеса в интернет, в этой сфере пока что именно розничная продажа пользуется успехом: услышать запах духов и протестировать его на своей коже невозможно через экран монитора. Кроме того, никто не отменял фактор шоппинга как психологической разгрузки. Очень многие люди приходят в парфюмерные магазины, чтобы сменить обстановку и получить приятные эмоции, на основе которых можно легко простимулировать покупку.

Важно хорошо продумать, где именно вы будете продавать. Даже небольшой магазин парфюмерии или косметики всегда лучше всего открывать в крупных городах или хотя бы областных центрах. Миллионники имеют сразу несколько преимуществ: больше покупателей, клиенты со средним и высоким уровнем достатка и хорошая инфраструктура, что очень помогает при организации поставок.

Эксперты в розничном бизнесе говорят, что аренда помещения должна обходится владельцу максимум в 10-15% от прибыли, иначе от собственного дела будут только убытки. Можно снять торговую площадь в отдельно стоящем павильоне или в торговом центре, где бюджетным вариантом может стать небольшая стойка посреди аллеи. Главное – продумать локацию и интерьер. Продажа косметики и парфюмерии предполагает атмосферу красоты, радости и праздника. Поэтому в магазине должно быть много пространства, прозрачных и отражающих поверхностей, а также направленный свет. Но в то же время торговый зал не должен выглядеть слишком «шикарным» — это отпугивает покупателей среднего сектора, они подсознательно приписывают вашему товару высокую цену.

Ещё один нюанс, который необходимо учесть: в парфюмерном бизнесе есть модель четырёх «волшебных» месяцев. Суть в том, что больше всего продаж происходит с начала декабря по конец марта. На этот период приходится максимальное количество всевозможных праздников, дежурный подарок для которых – набор всевозможной косметики. А вот лето и осень – почти «мёртвые» сезоны: в жару никто не пользуется искусственными запахами.

Но самый весомый фактор успеха парфюмерного бизнеса – надёжный дистрибьютор. Это ваш лучший друг и фундамент, от которого зависит качество вашего товара и его стоимость, а также своевременность поставок. В этой сфере надо быть особо внимательным ко всем документам, легализирующим работу дистрибьютора. Не важно, собрались вы продавать оригинальные брендовые товары или лицензионные (недорогая аналоговая парфюмерия), у поставщика должны быть все сертификаты, подтверждающие право на распространение в вашей стране.

Важно сказать, что не стоить зацикливаться на продаже брендовой парфюмерии и косметики. Во-первых, её себестоимость очень высока, а с наценкой найти на неё покупателя порой очень непросто. А во вторых, на украинском рынке львиная доля таковой приходится на контрафакт и разного качества подделки, что приносит хорошую кратковременную прибыль, но плохо сказывается на репутации продавца. Надо помнить, что хороший запах – это качество и индивидуальность, а после нанесения аромата на шее не остаётся этикетка с маркой парфюма. Поэтому целесообразно обратить внимание на тех дистрибьюторов, которые поставляют оригинальные ароматы может и не очень известных, но зато качественных производителей. Кроме того, плюс такого решения – бюджетный товар, что актуально для покупателя среднего достатка.

Один из лучших дистрибьюторских компаний оригинальной лицензионной парфюмерии в Украине – ALFA PARFUM. Родилась компания в 1994 году как небольшой семейный бизнес, специализирующийся в сфере реализации парфюмерной продукции, а уже через 5 лет компания стала одной из крупнейших импортеров парфюмерной продукции на территории Украины. С 2008 года ALFA PARFUM зарегистрировала собственный бренд. На сегодняшний день это крупнейшая дистрибьюторская компания, которая предлагает широкий ассортимент парфюмерной продукции всех ценовых категорий. Продукцией «ALFA PARFUM» пользуются десятки крупнейших сетей парфюмерных и других магазинов Украины. Компания имеет своих представителей в 8 городах Украины.

«ALFA PARFUM» имеет право эксклюзивного представления на территории Украины парфюмерной продукции класса mass- и middle-market ведущих производителей Европы и Ближнего востока. Компания поставляет такие известные бренды, как RASASI PERFUMES INDUSTRY (ОАЭ), SAUDI PERFUME & COSMETICS INDUSTRY (Саудовская Аравия), SWISS ARABIAN PERFUMES (ОАЭ), BELLURE  (Бельгия). В 2005-2010 годах в импортный портфель компании добавились французские марки REMY MARQUIS, JEANNE ARTHES, PARFUMS CORANIA. Последним достижением стало начало сотрудничества на эксклюзивной основе с широко известной во Франции компанией PAROUR. Компания также стремится открывать новые имена в мире парфюмерии, такие как EMPER и AYAAN TRADING (ОАЭ).

В 2008 г на выставке Интершарм Украина ALFA PARFUM получила награду «Гран-при» и Золотую медаль за эффективные бизнес решения на парфюмерно-косметическом рынке.

Компания регулярно проводит акции и разного рода конкурсы.

А самое главное — дистрибьютор ALFA PARFUM все официальные документы, сертифицирует торговые точки, гарантирует возврат заводского брака и обеспечивает рекламную поддержку своих клиентов.

Начать зарабатывать на собственном бизнесе просто. Сложнее всего поверить в свои силы и сделать первый шаг к мечте. Не бойтесь, боритесь и пользуйтесь помощью профессионалов — и всё у вас получится.

Комментарии
WНаписать комментарий